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互聯網普及時代 衣柜經銷商如何突圍市場贏發展
發布時間:2017-03-22     閱讀:

在互聯網普及時代,眾多平臺都喊著去中間化,直接對接廠家,平臺作為總代,有社區的代理、校園的代理那么,對于衣柜經銷商而言,傳統經銷商產生的背景是什么?傳統經銷商為企業產生何種價值(有價值才是存在的理由)?為何傳統經銷商而今會出現迷惘?

 

傳統經銷商所產生的背景

傳統經銷商,核心解決的是地域性資源失衡的問題,對企業來說,如果要征服廣域市場,在上世紀的商業范圍與商業資源來界定的話,會需要很長時間,而代理商/經銷商既存的渠道,有效的解決了企業的痛點,幫助企業對接消費者實現消費業績

經銷商對企業的存在價值

毫無疑問,傳統經銷商的存在,第一節約了企業的戰略進度(自己解決全市場,不管是資源還是資金,都需求龐大,且戰略進度時間很長),第二節約了企業的管理成本(自營模式,需求的人員成本,差旅成本,管理成本均極為龐大,很多企業管理全國渠道的團隊可能是30-50人,如果是全自營,管理人員可能就是數百人)

電商時代 衣柜企業所面臨的困境

電商“去環節化”,讓衣柜企業可以直接面對消費者,而諸多傳統經銷商在過往的價值贏取中,賺取的是環節利潤,電商的發展壯大,讓環節利潤變得可以讓給消費者與企業分享,自然而然,傳統經銷商就會顯得進退兩難——而且,很多傳統經銷商在過去20-30年內,一直在朝南坐對企業來說,經銷商就是大爺,是客戶,得好好伺候,才能保障經銷商給力,,對企業來說,并不愿意承受這種被經銷商“綁架”的商業邏輯(“綁架”可能聽上去比較危言聳聽,可是商業實戰中,長期依賴傳統經銷商的企業,面臨的困境是自己根本不知道消費者是誰,在電商時代,這意味著數據無法沉淀進一步降低營銷成本,環節利潤造成競爭劣勢,更意味著轉型面臨既有利益群體洗牌階段的必然難點)。

面對困境 該如何解決?

橙子视频 1、尋找新的價值,原有的區域渠道在握,不僅僅滿足于扮演代理商/經銷商角色?嘗試在其他方面打開市場。

2、區域渠道覆蓋的消費者,屬于代理商/經銷商,嘗試在電子商務層面發力?

橙子视频 3、與企業并肩探索電商時代的合作模式(而不是抵觸),代理/經銷模式面臨威脅時,物流正在解決實體商品從企業直達消費者的路線。線下售后服務對企業來說,是不能通過購物網站來直接解決的,代理商/經銷商是否能轉型為外包售后服務商角色?開辟代理/經銷業務之外的增值業務?

橙子视频 那么,對于衣柜經銷商而言,也將會遭遇較大的挑戰,一些衣柜企業會率先嘗試進行“去經銷商化”,而在未來的市場中,衣柜經銷商的未來將會被極大的釋放出來,而在行業未來的發展中,行業呈現快速增長的階段,作為接連者的衣柜經銷商,也將是大展身手的好時機,未來發展將大有可為。